代理商专访:张文板,解密威罗销售冠军的制胜密码

张文板,常熟威罗代理商,自2016年—2018年,连续3年蝉联威罗全国单店销售冠军,连续四年作为优秀代理商代表访问意大利总部,业界公认的传

Jany 01, 1970

 
张文板,常熟威罗代理商,自2016年—2018年,连续3年蝉联威罗全国单店销售冠军,连续四年作为优秀代理商代表访问意大利总部,业界公认的传奇人物,他有多个称号:“威罗PK王”、“优彩小王子”,让我们走进威罗全国销售冠军背后的故事,解密威罗销售冠军的制胜密码!
一桶涂料的故事
 
Q:张总您好,您能谈谈加盟艺术涂料的初衷吗?当初为什么会选择威罗这个品牌?
 
张文板:这个还得从一桶涂料的故事说起,2003年,当时的装饰界很流行做马来漆,也叫灰泥,因为其纹理图案类似骏马奔驰过的蹄印,因此被命名为“马来漆”,深受品味人士和设计师的喜爱。
 
张文板:我因为业务需求,买了一桶威罗的丽多丝,也叫威尼斯灰泥,做出来的大理石效果让我叹为观止,温润如玉、品质奢华,设计师、监理、业主,都很赞不绝口,给我留下了很深的印象,也让我成为了一名威罗的粉丝。2015年我在常熟,看好艺术涂料行业的前景,我脑海里第一个联想到的就是2003年用过的那桶威罗威尼斯灰泥,也在上海咨询过很多专业人士、设计师,他们对威罗的评价都很高,加上是意大利原装进口的,产品性能卓越,艺术效果也很好,于是我毅然选择了威罗这个品牌。
 
丽多丝,温润如玉,浑然天成
 
 
 
 
优彩小王子的故事
 
Q:张总您好,众所周知您有个称号叫“优彩小王子”,能谈谈这里面的缘由吗?
 
张文板:2015年,我刚代理威罗的时候,常熟的艺术涂料市场还是很激烈的,我需要一款产品去打开市场,杀出重围,实现推广品牌、赢得口碑的目的,也就是我们通常说的“爆款”,这款产品必须是威罗特有的,紧跟流行趋势的,而优彩是一款精致独特的产品,也是同行模仿抄袭不来的,极具性价比和艺术观赏性,我把它当主打产品向设计师、业主推荐,也得到了他们一致的认可,那个时候我的优彩订单量是很大的,为了我赢得了广泛的市场口碑,也赢得了“优彩小王子”的称号,也算是一桩趣谈吧。
 
张总在意大利Cromology集团考察
 
张总与意大利Cromology集团技术总监
法布里齐奥(Fabrizio)合影
 
 
威罗销售冠军的制胜密码
 
Q:张总您好,常熟连续三年盘踞榜首,蝉联威罗全国单店销售冠军,您有什么经验分享吗?这也是大家最关心的问题。
 
张文板:注重细节,服务领先!一个品牌,仅仅是靠好的产品是不够的,首先要以诚为本,坚持做意大利原装进口的艺术涂料,不能有弄虚作假,其次是品质无忧,顾客至上。好的服务体现在很多细节当中,像我们的工程师去业主家施工,都会提前和业主做好充分的沟通,统一工装,准时进场,禁止在工地抽烟,施工每一个细节也会和业主、设计师确认效果,施工完后,会做好施工现场的建筑垃圾清理工作,向业主汇报施工进程和施工日志。这样业主和设计师都很省心,服务的过程中,有什么问题,也能及时查漏补缺,处理到位,这也为我们赢得了很好的市场口碑。
 
威罗中国董事长张群先生为张总颁发冠军奖励
 
意大利Cromology集团海外营销经理
史泰福(Stefano)先生为张总颁发冠军证书
交友广泛,建立设计师圈子
 
Q:张总您好,众所周知,您在常熟交友广泛,尤其是设计师的圈子,能分享下您在人脉扩展方面的心得吗?
 
张文板:和设计师打交道,更多是一种志同道合,目标一致的合作。威罗是中国进口艺术涂料的领航者,也是市面上艺术涂料品类最齐全的品牌。合作的基础是,我们的产品能够为设计师解决问题!我会整理好中式、美式、欧式、现代等各种不同风格的产品样板,供设计师挑选,不让设计师留遗憾。而威罗产品的高性价比、艺术观赏性、卓越性能、极简设计、欧盟环保等特点,让设计师和业主都很放心,没有后顾之忧,同时能为设计师的作品创造更大的价值。
 
张总与台湾设计大师邱春瑞先生合影
 
张总与德国设计大师 Hadi Teherani先生合影
 
 
 
持之以恒,做到极致
 
Q:张总您好,您作为威罗业界的传奇人物,您觉得要把威罗品牌做好要把握哪几点?您能结合您的经验,对新加盟的代理商给点建议吗?
 
张文板:马云说过:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳。”做好一个品牌,最重要的是坚持,好品质才能赢得市场,才能创造更大收获。我一直以来坚持以品质立足市场,以服务赢得未来,让每一位追求高端品质的消费者都能用上原装进口的意大利艺术涂料。
 
张文板:当精力不够的时候,要学会培养员工成长,老板有战略、有指导、员工有能力,能独当一面,这就代表一个团队基本上成熟了。管理者要和员工建立起合作关系,要和员工进行讨论,我们每周六开一次会,细化客户问题,落实客户需求,整改团队自身不足,加强学习,我从2015年到2018年,每一年都去意大利威罗总部考察,学习新鲜事物,了解行业发展动向,来完善我们团队的战斗力,迎接市场带来的挑战。
 
张文板:要培养和设计师的友谊,团结互助,和设计师一起创造精品,把这些精品案例推广出去,形成影响力的同时,提升我们在当地的一个品牌高端地位,带动口碑,这样成单率会更高。
 
2015年张总在意大利卢卡威罗总部考察
2016年张总在意大利威罗总部考察
 
2017年张总在意大利威罗总部考察
2018年张总在意大利威罗总部考察
2018年张总荣获意大利总部优秀代理商授勋奖牌
 
张总与意大利Cromology海外营销经理
阿莱西奥(Alessio)先生合影
 
张总团队与威罗中国董事长张群先生
Adicolor技术总监伊瓦(Evaristo)
Adicolor海外营销总监丹尼斯(Denis)合影
 
张总与意大利Adicolor董事长
罗伯特(Roberto)先生合影
 
没有一样美丽的东西可以在瞬间展现她的华彩,
所以我们将持之以恒不懈努力。
没有一件卓绝的事业,可以一个人完成,
所以我们需要共同协作,亲密无间。

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